杨建国
自然阳光从2014年进入中国开始，在推广上便确定了不做PC端网络销售平台开发的策略，而是要专注于手机端应用的开发，提出了“指尖上的社交体验”这一目标，并前瞻性地开发了“逆龄派”APP。从那时起，自然阳光在数字化的赛道上开始了创新性的探索。
据了解，早在多年前，自然阳光并不是所有的团队都全部转型直播模式，而是其中的一部分在主做这件事情。经过几年的历练，直播团队交出了亮眼的成绩单。近两年，越来越多的企业意识到数字化在经营方面的重要性，纷纷在直播等领域进行发力，可大浪淘沙的市场中，却鲜有企业如自然阳光那样能够做的风生水起。自然阳光在直播领域所取得的成绩，凭借的是什么呢？
相关媒体在经过深入的分析后认为，这是因为自然阳光做到了“All-in”。2018年，许多企业都关注到了直播短视频的发展趋势，自然阳光也是敏感的一员，并在2019年新产品上市采用抖音挑战赛的形式发布，与市场伙伴共同参与。事实是，即便大家都认识到了直播模式的价值，也未必所有的团队都能立即接受并践行。
自然阳光选择跟那些引领趋势、坚定地支持和公司站在一起的团队，选择了对这些锐意创新的团队进行包括产品品类、包装设计、营销内容、物流客服、技术连接等全方位的战略支持。事实表明，这种策略是正确的，2021年，自然阳光主播业绩增长124%。2022年，自然阳光主播业绩增长17%，直播获客数量增长59%，主播人数增长119%。
通过直播，流量的问题真的解决了，在自然阳光的健康主播直播间里，有的消费者是买产品的，而有的则是私信申请要加入，主动要求进一步咨询沟通的。这样一来，自然阳光就将公域和私域之间的通道打通了，为后续的经营提供了强有力的支撑。直播引流让主播们在直播间找到了信心，被粉丝追着沟通、追着下订单、追着开播的现象不断上演，这种信心为自然阳光团队的持续成长提供了条件。
如今，直播已经俨然成为了众多企业激烈角逐的火热赛道，积累了丰富经验的自然阳光显得运筹帷幄，在不断推陈出新的直播策略的推动下，该品牌正在创造出更加优秀的业绩。
