作者戴笠
受宏观经济局势影响，今年的双十一面临着巨大的挑战，品牌需要付出比往年更多的努力，才吸引到消费者的关注。而国内知名健康科技企业SKG，就是其中的佼佼者，其旗下颈椎按摩仪在2023届双十一电商大战中依旧取得了相当不错的成绩，相信在已敲响战鼓的双十二大促活动上，SKG品牌战略仍能让其大放异彩。
从小品牌到大品牌的发展路上，SKG也曾陷入困境，在确定了SKG品牌战略时才开始迎来命运转折点。2016年，平台减少扶持力度，以往复制爆款的野蛮打法失去了作用，SKG的销量不断下滑，陷入了价格战的泥潭之中。
相比于不断的增加新产品，SKG急需梳理企业战略，明确企业有限的战略资源应该重点投入在什么品类上，其后SKG聘请成美为其制定企业战略。
SKG老板刘俊宏是一个极有魄力的互联网人，在听取成美的SKG品牌战略报告建议后，果断放弃了上百个小家电产品，聚焦在按摩仪研发和推广上。
在变革第一年，刘俊宏也曾迷茫和怀疑过这条路到底行不行，但正如马云给SKG写的那句话“永不放弃”，最终刘俊宏还是坚持将SKG品牌战略执行下去。2018年按摩披肩的升级产品颈椎按摩仪出现，一时间销量大涨，订单不断。
2019年，SKG 已成为颈椎按摩仪品类的行业第一。当年上百 SKU 产品都没达到的销量， SKG 仅仅用了3年，靠着颈椎按摩仪一个产品就超越了。SKG品牌战略开创了颈椎按摩仪的新品类，也至此闯出了一片蓝海，成为颈椎按摩仪的头部品牌。
依靠正确的品牌战略，SKG在如此内卷的环境下，依然成为了本届双十一的赢家。谈及SKG品牌战略及其迅猛发展，成美公司董事长耿一诚感慨，“开创新品类永远是品牌定位的首选，一个品牌如若能将自己定位为与强势对手所不同的选择，其效果往往是惊人的。SKG作为第一个针对颈椎按摩的仪器推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新的按摩仪器，最终它就会成为颈椎按摩仪的代表，随着品类的成长自然拥有最大的收益。”
